张家港市红叶视听器材有限公司（原张家港市视听器材厂）是原国家教委“教学仪器生产定点厂”，公司生产的“红叶”牌投影器、“红叶”牌银幕畅销国内市场，远销中东、东南亚等十几个国家和地区，产品出口额逐年递增，产品质量不断提高。 多年来，“红叶”公司不断加强国际交流，不断开拓国际市场，取得了良好的经济效益和品牌知名度。

　　成绩的取得，不是一朝一夕所能成就。七年前，当“红叶”公司的领导提出“我们的‘红叶’产品要出口”时，大家都吃了一惊！许多人认为我们能在国内做好市场，已经不错了，还有必要啃国际市场这个硬饽饽吗？不错，要把“红叶”产品拿到国际市场上去推销和竞争，的确十分困难，因为毕竟我们对国际市场的需求了解甚少，怎么去出口竞争呢？

　　一、走出去。

　　1、寻找代理开拓市场，学习吸收与时俱进。
　　找信誉好、实力强的知名公司做我们的出口代理。目前，我们已有8家出口公司在代理着“红叶”产品的出口。我们对出口代理的首要要求是：能协助我们参加大型的、国际知名的相关产品展览会，从这里开始学习国际交流，参加国际交流，从而了解国际市场走势并学习国际上最先进的技术和产品，然后再把“红叶”产品与国际知名大公司的产品作比较，找差距，分析我们的优势和劣势，在如何提高“红叶”产品的质量上狠下功夫，学习利用国际上好的、先进的技术，结合自身情况， 最大限度地来提升和完善“红叶”产品的品质，使 “红叶”产品能紧跟国际市场迅捷的变化，适应国际市场严酷的环境考验。

　　2、合理开拓国际市场，树立良好品牌。

　　我们通过出口代理商拓展了国际业务，加大了出口。同时实力强的出口代理商有着较强的国际业务销售网络和国际市场信息资源。通过他们，我们能及时的了解国际市场最新的需求信息，进而能更快、更好地生产出畅销国际市场的产品。在逐步了解了国际市场大环境后，为做到：一方面能把产品推销出去，扩大出口量；另一方面又要规范市场，保护好各个国家、地区代理商的利益，我们做出了合理划分国际市场区域的策略。目前，我们在多个国家和地区实行了总代理制度，即一个国家或地区，只设立一个总代理，给他们一个在本国或本地区有竞争力的价格，让他们去开拓市场，销售产品。这样，我们可以不用自己满天飞地到国外跑市场，不但节省了人力、财力，开拓了市场，扩大了出口量，又使“红叶”品牌在国际市场上得到了推广，树立了良好的品牌形象。

　　二、引进来：吸引外商O.E.M产品。

　　经过二十年的发展和打拼, “红叶”公司的产品已在同行业中居于领先地位。 在人力、设备、技术、生产能力等方面，有着较强的竞争优势。利用我们产品质量好、成本低、工艺好的有利条件，吸引一批外商在我们工厂O.E.M产品，取得了良好的经济效益，同时又加大了出口量。

　　目前，已有多家外商来公司洽谈O.E.M事宜，多个O.E.M项目已在落实进行中。在合作过程中，我们吸取国外产品的优点，提高产品质量，改进生产工艺，从而不断更新产品，完善品质。所以，每次O.E.M，对于我们“红叶”公司的职工来讲都是一次学习与提高的好机会。与此同时，我们也尝到了国际交流的甜头，获得了良好的经济效益。

　　中国加入世贸组织后，国内市场国际化，国际竞争国内化的市场格局已基本形成，风云变幻的市场竞争，要求我们生产出国际水准的好产品，去全力争抢市场。多年来，在加强国际交流的步伐中，我们公司的产品质量、服务水平、工艺档次有了全面的提高，出口订单逐年增多，出口额逐年增长，公司效益稳步提高。我们深深地体会到：只有加强国际交流，学习国外先进技术，吸收国外丰富经验，才能使企业的竞争力更强，才能使企业保持旺盛的生命力；只有积极开拓国际市场，才能把我们的“红叶”产品推向国际市场；只有参与国际竞争，才能加强“红叶”品牌的知名度，让国外更多、更广泛的用户了解“红叶”、信赖“红叶”，使用“红叶”！  
           
　　新世纪，新气象！红叶人正以饱满的热情、激昂的斗志、全新的形象，一步一步壮大“红叶”，让“红叶”更艳，让“红叶”更红！

　　作者简介
　　朱晓霞　女　出生日期：1979年6月　民族：汉族
　　学历：大专
　　政治面貌：中共党员