北大光华工商管理学院博士后竞争的比例是80：3，他是其中之一；
自04年4月上任以来，在从"一家独大"到"五路诸侯"并举的局面中积极拓展，他所在的中数传媒，用户占目前市场总量的95％；
在担任CCBN总经理期间，创造了CCBN历史上的一大跨越，使之成为全球数字电视最大、全球广电行业展览第二大的行业展会；
谈到专为刚出生的女儿购买空调，他的眼里满是父爱柔情，同时从空调事件看到了企业危机管理……
近日（1月12日），中央数字电视传媒有限公司与华北石油管理局正式签署了开通央视数字付费电视节目的协议。从这天起，华北油田二十余万职工家属将可陆续收看到中央数字电视节目平台的数字电视节目。在2月9日前达到10万户付费电视用户的计划，已然提前完成。那么，中数传媒这次与企业电视台的合作，是否意味着中数传媒的付费电视在未来的一个建设性发展方向？带着这个问题，慧聪网广电行业频道走访了中数传媒运营总监董震。
众人划桨开大船
董震：“华北油田的项目是在国家广电总局、河北省厅、沧州市广电局、任丘市人民政府等几个方面的大力支持下做的。数字电视的运营、投入、整体转换的模式目前还处于探索期，要克服的风险和障碍都很多，在这个阶段，需要集中各种力量进行参与。在广电行业整体转换的大前提下，任丘市的市长也给予了大力的支持，任丘市的90％人口在华北油田，要求任丘市的数字电视转换就从华北油田开始。”
要考核一个全国性的数字电视节目平台是否在支持整体转换，并不是看节目付费与否。一方面节目质量很好，观众很踊跃的订阅，一方面能让地方在推行整体转换的有线电视网络公司通过付费电视的节目能挣到钱，这样才对数字电视节目整体转换做出了贡献。
对大家一直关注的网络电视，董震说：“冷静的看，世界范围内只有电讯盈科略有赢利。从2003年9月到2004年9月有高速的增长，目前已经进入平缓期。另外，他的资费是低于香港有线电视的价格，需要反思的是，这个项目如何保持长期的稳定增长期，依托李嘉诚财团所以启动市场能力很强，但要想可持续发展，创造出利润来，还有个很长的过程。的确他们也给广电有线电视网络带来了压力，给世界的有线电视网带来了压力。国家广电总局推出数字电视整体平移、整体转换是在一个非常重要的时机推出的非常重要的策略，广电各级部门，不管是推出一个有线电视运营付费频道还是运营平台、网络公司，都应该通过数字电视把用户群体给控制起来。”
“据我所知，电讯盈科的价格比香港有线电视少，服务也周到，节目定制更方便，但香港有线电视的60万客户并没有大量的流失、退定，因为客户有个假设，市场供应是平均的，电讯盈科的政策推出来，香港有线电视肯定会有相应的政策回应，如果长期没有推出，那么这个客户一定会转移。这说明客户是有一定的依赖性，广电的人如果现在不加紧抓住原有的客户，不用你的机顶盒，一旦用上别人的机顶盒，将来再把他挖回来，就会相当困难。”
“我们不能永远指望行业的政策保护，因为国家总的政策是：任何服务都是以竞争的、市场上充分供应的方式提供给消费者，开放永远是大趋势。现在所有的运营者不要把自己中长期的利益和现实的战略妄图架构在行业垄断的方式上。记得当时总局开放，发了四个牌照的时候，孙玉胜总裁曾经说过，‘抱着的孩子养不大’，我个人研究市场竞争理论将近十年，相信竞争是推动产业进步发展的唯一手段，中国数字电视一定是沿着竞争的方式发展。”
科学的可持续发展观
董震：“我们广电行业应该特别需要澄清一个认识，就是认为“搞整体转换不能要钱”，这是不符合三个代表精神的，什么都不要钱，就成了计划经济，难以保证可持续发展，而且会给各级机构带来各种压力，难以长期执行。”
中数传媒在过去的一年里面，埋头苦干，踏踏实实和各地网络运营公司进行合作，得以获得目前的十万户收费用户。在全国合法的付费电视节目平台拥有的全部用户数量中，中数传媒占到了95％。
2004年7月1号之前，全国付费电视节目平台只有一个牌照，尚属于行政垄断时期。但之后的下半年，进入战国时期，全国一共颁发了五张牌照。对此，董震认为，中数传媒的市场运营团队、运营体系和销售网络在2004年下半年是处于最艰难、最痛苦、压力最大的时期。
而在今天我们看到，截至05年2月前，中数传媒完成了由行政垄断向市场主体的转换过程，“今天95％的市场不是靠一纸行政命令，而是靠为行业、为客户提供的服务来奋斗、创造、打开的一个新天地”。最重要的是中数传媒提供的节目是否降低了有线网络公司整体转换的风险成本，加快了他们作为企业的运营，让他们有利可图。“我想这是中数传媒从2004年4月以后和别的运营平台在销售和运营管理上最大的不同。”
董震认为在2005年里很难预测数字电视和付费电视会有什么样的商务模式出来。但他很期待看到春天。鸡年的春节期间（2月1号到2月12号），中数传媒联合全国有线电视网，向全国观众每天免费提供三部HBO历史上的经典大片。“我们不是说拿最好的节目永远不要钱，本来春节期间是最好的销售时机，但我们认为这段时期也正是全国各地有线电视网络利用这段时间来稳定和促进用户数量，用来稳定用户支持的关键，我们的节目在这个时间段内实行免费，希望全行业因为有这个王牌节目，都会觉得欢欣鼓舞。”董震说。
利用有利时机稳定客户和拉动客户需求，使付费电视尽快达到盈利从而进入良性发展阶段，让“科学的可持续发展”不是一句空话，还需要董震们为之努力奋斗。
HBO曲线落地说法是否确切
提到了HBO,自然要说一说前一段时间有媒体以“HBO曲线落地”为标题来报道央视风云频道和HBO的合作，对此，董震表示：这个说法不确切。与曲线落地有本质上的区别。首先，由中央电视台主办的第一剧场频道（央视风云频道）每天的节目不超过1/3时间来播放HBO拥有版权供片，央视风云以协议标准进行订购节目。“实际是参考了HBO选片的眼光，什么样的节目在什么时间放，是由第一频道的负责人来控制，这是第一个不同。第二，什么样的节目符合中国的文化、社会、政治趋势，什么样的频道能让地方有线电视网赢利，是中国研究出来的，不是HBO研究出来的。”
HBO产品是目前世界上最好的产品，得到了全世界市场的反馈和验证，经过了全世界验证。同时，央视风云根据节目情况重新进行制作。比如HBO节目在台湾播出时使用繁体字幕，在大陆播出时，经过央视的重新包装，从人名、地名，事件名称，包括事件的政治立场，全部采用了符合大陆观众的习惯进行制作。“有些人说HBO曲线落地，是不太了解事件的背景。中国目前对境外频道完全限制，我们在和外商的合作中，我们的立场一定要坚定。中央电视台是最大的节目供应商，如果说我们的市场有任何一点点的过度开放和紊乱，首先会牺牲中央电视台的利益，对此我们会非常谨慎。”
如何看待整体转换
“我自己认为多发了四张牌照对我们有好处。假如有一天北京市场上同样的数字电视频道有两个、三个途径进入老百姓家里，是件好事。整个社会所有的服务都市场化了，有线电视数字电视为什么不能市场化？”董震说。有线网具有非常独特的优势，现在行业的体制没有改革，体制是企业，但管理仍然按照事业单位方式。这是一个很大的障碍。具体的业务中，说到大家议论的公共的障碍（看来让人头疼的、需要政府政策研究解决的、在整体转换过程中遇到几大障碍），董震说：“通过我们在和各地的合作过程中，发现大家对数字电视的整体转换是热情澎湃的，愿意把整体转换做好，加快数字化发展的。正因为这样，我们中数传媒才能够达到十万用户，尽管各地有不同的困难和障碍，微观上障碍是存在的，只要你下功夫去努力，它不是想象中那样不可克服。”
“如果你站在宏观上，永远坐在北京的办公室里去想象它很美好，能够一夜红旗插遍天，一旦没插遍天就变的极其沮丧。我们在和各地的合作也很愉快，很多人发表见解，认为整体转换遇到了多大的困难——事实上，大家都在为推动数字电视整体转换进行努力。”
“比如上海有线，和杭州模式不同，在摸索整体转换的过程中，他们也有非常重要的经验可以让大家吸取。在和他们的合作谈判中，尽管条件非常苛刻，但我仍然非常高兴能和他们达成协议。” 董震表示。对于广电行业的整体转换和数字电视来说，没有任何商业模式可以借鉴和学习。对于电信来说，达到现在的规模，其模式是中央统一研发，所有各地的平台只是执行，我们广电行业，哪怕是只有一千户的小网络公司，怎么进行整体转换，还是要依靠自己琢摩，成本非常高。为什么说海尔的模式、联想模式不可复制？其管理体制、企业体制都是需要投入大量的人力、物力、财力、精力来进行的，我们行业最缺乏的是怎样有效帮助各地有线电视网络公司在推进整体转换的过程中，去了解问题、掌握问题，怎样去解决问题。
04年中数传媒最值得记忆的
对付费电视稍加关注，大家就能发现，2004年的8月1日，付费电视节目通过卫星传输，使得全国各地的接入网都得以成为数字化整体转换的主体，卫星传输和有线干线网都处于同等地位。不过短短几天功夫，8月9日，中数传媒宣布节目全面改版，经过一年的播出，数字电视平台要求提供更好的符合个性化和差异化节目，更加细分受众群体。紧接着在9月1日，央视“风云”付费频道宣布正式收费。一系列的事件发生的太快了，“我们需要两年的时间培育市场然后再谈盈利。”中数传媒董事长孙玉胜的话还言犹在耳，中数传媒已经开始进入收费状态。如上三件事情，集中在短短一个月时间内，应该是中数传媒在2004年最值得记忆的事情。
即使到现在为止，仍有其他平台免费播出数字电视节目。“为了保证节目的质量，最近开会孙玉胜总特意要求，要把所有的收入投入到买节目当中，要让付费电视节目的良性循环启动起来，要投入所有的、用更多的钱去买片子进入数字电视的频道。”董震说。“目前的事情和经验都是阶段性的，取得的成功也是在很多问题和障碍之下进行的，是和各方面进行充分合作的结果。”
04年中数传媒在运营工作上最大的收获，就是逐渐跟上了市场需求变化的结构，尤其是适应市场的高速变化。研究市场的变化、掌握市场变化的趋势、了解上下游用户的需求。
董震是在04年4月接任中数传媒运营总监的，自上任以来，中央节目平台承诺要向所有的接入网和频道商提供24小时的技术和运营服务。“他们所需要的不仅是技术保障和节目保障，更重要的是，一种信誉。当风险出现的时候，人们需要有人出来承担一定的责任，分担一定的风险。这种危机控制和危机管理给企业带来的是信誉。”董震学的是工商管理，他对“完善的服务带来的企业信誉度和美誉度无法用金钱来衡量”这一法则非常清楚且运用娴熟。这一点，当是延续了在CCBN时候的承诺。
从CCBN到CDM（中数传媒）
CCBN三年以前，承诺为所有的观众和参展商提供24小时、365天的中英文服务，目前全球还没有第二家展览能做到这一点。这点使所有的客户都感觉到服务非常到位，心里感觉很踏实。业内人士都知道，CCBN2004达到了一个制高点。想要超越制高点非常之难，尤其是超越自己更是难。为此，CCBN现任总经理李小兰在2004年里亲自率队到各地巡回答谢参展商。到了2005年，CCBN必须要拿出一个更具闪光点的方案来吸引参展商的参与。就如比尔·盖茨之于微软，丁磊之于网易，董震虽然对CCBN2005不具体操作，但他顺理成章地成为这一大型展会的架构师，需要架构出一些亮点并进行核心设计。这是否会影响中数传媒的工作呢？董震说：“并不影响我现在的工作，而是在新的岗位上，有了更深刻的体会，这是因为角度不同，思路不同。CCBN还是很辛苦，压力还是很大。”董震认为要保持非常务实、实事求是的态度，实践出真知，在工作中去总结、消化，风险就会越来越小，达到的平衡点就会越来越近，达到理想就会越来越近，。
“05年高清是个主流。大家还可能讨论的重点是运营模式。”董震说。数字电视在世界各地的实践证明， 2004CCBN不仅成为全球最大的数字电视的展览会，还成为世界第二大广电展；CCBN2005也完全能代表数字电视的技术，从参展商和吸引公众的水平上看，已经具有了一定的规模和影响力。”
董震回忆说：“5年以前，只有成熟的产品才会拿到中国来，3年以前，开始有一些新的达到国际水平领先的产品到展览会上。国外包括一些欧美、南美的人士，都到CCBN来看世界上数字电视的最新技术和最新产品。这不仅反映了跨国产品制造商把他们的最新产品拿到中国来，同时也说明，中国本国的技术也已经引起了世界的关注和客户的重视。总的来说，数字电视的市场正在畏缩，但CCBN的绝对值和市场占有率却在发展，在不断的进行扩展。”
怎么才能扩展？董震举例子说：“比如索尼、松下、华为这样的客户，在办完04年的展览之后，我们已经开始在为他们重新设计需求，应该说即使是在05年里，CCBN因为各种原因没有办，丝毫不影响他们全年的销售，并不影响他们在行业里的生存；但我们要设计的是，同样的一笔费用，用在CCBN上，比用在其他的地方获得的回报要大的多，这样他才会选择我们的服务。”
每年CCBN都在改变，吸引了越来越多的厂商参与进来。“一个国外的参展商，除非他离开这个中国市场，否则他不会离开CCBN，一个国内的企业参展商，除非他离开这个行业，否则他不会离开CCBN”。这不是豪言壮语，不是政策垄断或是天生的一种资源，而是因为：“关于这一点，惠普的CEO卡莉说，惠普这两年所取得的成就关键在于能够驾御速度和变化。市场的动荡和变化就像是冲浪，你滑的越来越快，才越能够掌握自己的平衡。” |
