苏州育龙科教设备有限公司创建于1992年，迄今已有15个年头。公司各项事业已得到了飞速的发展：业务已由单纯的地理学科迅速地跨越到历史学科、生物学科、物理学科、化学学科、天文科普及校园文化建设等领域；产品的种类已达数百个，在2005年全国教学仪器设备行业协会推荐上榜的177个产品中苏州育龙就占有10个，用户也由单一的教育行政单位扩展到学校、科技馆、博物馆、青少年活动中心及邮政、电信等行政企事业部门和单位。苏州育龙正在成为国内仅有的以地理为特色、全方位快速发展的科教设备生产企业。 在普教会现场我们请到了苏州育龙科教设备有限公司 董事长 崔海玉，谈谈现在苏州育龙的近况。

    慧聪网：能围绕2007普教展，介绍公司展出产品和最新产品吗？

    崔海玉：我们苏州育龙科教设备有限公司是集研发、生产、销售于一体的集团型公司。作为公司的董事长，我高度的关注此次展会。这次展会上，我们带来了在全国率先推出的“地理专用教室”、“历史专用教室”两套综合性大型产品。分别展示了“地理”和“历史”两套专用教室配置的以下新产品：环球日光星象仪、太阳视动仪、几种日晷产品、星球仪以及“水运仪象台”、浑仪等古代天文计时仪器的复制品。这些产品生产厂家不多，收到的效果简直可以用“震撼”这个词来形容。

    慧聪网：新产品的市场定位是什么？这个定位跟公司已往的市场定位有什么不同？

    崔海玉：新产品的销售定位在教育界的高端市场，即省重点高级中学及师范类大专院校和其他专科学校（如海军院校及航海类专科学校等），如此定位的原因是国家对此类学校高度重视以及学校自身较大的资金统筹力度等。我们针对高校师范地理等专业，提供切合新课程需要的基础教育类高端综合装备，为师范院校提供真实的教学环境、丰富的教学资料、先进的教学技术，以满足师范教育与基础教育无缝接轨的需要。

    而我们以前的产品定位则是低端市场即中小学校，现在我们高低两头抓。实践证明，我们这样做是对的。

    慧聪网：新产品的未来走势如何？对此将会有怎样的销售策略？

    崔海玉：前面已经说过，国家对师范类学校的高度重视，将给我们教学仪器生产企业提供一个良好的发展机遇，我们的市场前景会十分广阔。我们将会利用相关展会以及媒体的效应，进行展示和宣传，相信依靠良好的产品质量、可信赖的诚信服务，适中的销售价格，我们的市场会四通八达！

    慧聪网：针对目前中国教育行业的发展方向，企业有何作为？

    崔海玉：面对这样庞大的并且非常有潜力的教学仪器市场，我们会加大力度研究教材，不断地向市场推出深受师生欢迎的且能解决教学实际问题的优质教学仪器产品并不断的推出新产品。为了提供更为优质的服务，我们拟在全国除华东地区我们公司覆盖外，分设六个销售服务网点：东北地区（沈阳）、华北地区（北京）、西北地区（西安）、西南地区（成都）、中原地区（郑州）、华南地区（广州）、还将和中国教育媒体、慧聪网等媒体联合做好广告宣传，设立研教互动专栏，做好销售工作的前、中、后服务。

    慧聪网：和其他外资和国内厂商相比优势在哪里？

    崔海玉：与国外同类企业相比，我公司的最大优势在于了解国内市场的需要、产品更加符合中国国情。

    与国内同类企业相比，我公司在开发理念、技术水平、市场份额等等方面都处于领先地位。加上我上面所讲的我们分布在几个大区的销售服务网点，相信我们会取得理想业绩。

    慧聪网：公司下一步将会在全球和中国市场有哪些新的举措和动向？

    崔海玉：这正是我们所面对和所探讨的一个问题。我公司是中国教学仪器设备行业协会理事单位、先进单位，在中国教学仪器市场有一定影响力，我们将不断学习和探索，在已对东南亚国家有业务出口的基础上加强和国外采购团体的联系，争取尽快的扩大出口，在国际市场打出自己的天地。在国内我们将以开展论坛和举办培训班、讲座等形式，打实我们产品的市场基础，扩大我们的影响力。

    慧聪网：对本届展位的看法，参展目的是否达到？

    崔海玉：此次展会非常成功，我们也获得了理想的展示效果。无论对同行企业还是我公司而言，那都可以概括为一句话：参展目的达到，非常成功！