芬兰VTI公司是世界知名的运动和压力传感器生产厂家，其总裁Hannu_Martola先生近日来华进行商务考察。借此机会，本刊记者就读者希望了解的一些问题对Hannu_Martola先生进行了专访。

　　本刊记者：您好，可能许多中国的读者还不太了解VTI公司，希望您能简单介绍介绍一下VTI公司的情况。
　　Hannu_Martola先生：VTI公司是世界知名的运动和压力传感器生产公司，尤其在车用加速度计方面，VTI更是全球领先的供应商。VTI公司的产品共有13大系列，包括了各种用于测量加速度、震动、摆动及倾角的传感器，测量的范围从±0.5g 到±12g，应用领域遍及了汽车、测量仪器、医疗器械、运动和健身器械以及惯性导航系统。在2004年，公司的净销售额已达到六千二百万欧元。目前，除了在芬兰的公司总部外，VTI在德国、美国和日本设有负责销售的市场运作的分公司，并在墨西哥设有生产分基地。

　　本刊记者：VTI产品的质量是业界一流的，您能否简单介绍一下VTI公司的产品开发流程。
　　Hannu_Martola先生：总体来说，VTI的产品开发过程分四个步骤：
　　1、决策；
　　2、设计到生产；
　　3、订单到现金；
　　4、市场到订单。
　　首先要做的是征集开发设计方案，这些方案不单来自本公司的研发部门，还来自各大学和研究所，或是客户本身。接着，公司会对这些设计方案进行筛选，参照的因素有：市场的状况、客户的需求以及各种可能的风险。一旦项目被正式确定下来以后，即进入具体实施阶段。在这一阶段，公司的各级项目经理将进行密切的监控，不断的收集和分析顾客的需求和各种风险信息，并即时反馈到产品的开发过程中，以便确保产品最终能顺利的被市场所接受。而产品进入市场后，公司还要继续追踪客户和其他各方的反应，分析和汇总这些情报，为下一个项目的开发作好准备。

　　本刊记者：同其他知名的大公司一样，VTI公司在产品开发和生产的过程中也采用了6—sigma管理模式，请您介绍一下这种运用策略的感受。
　　Hannu_Martola先生：6—sigma是一种系统性的管理策略，它的目标是产出几近无缺陷的产品。但与其说它是一管理方式，不如说它是一种哲学，一种总体指导公司经营运作的理念。在VTI公司，6—sigma包含了总体管理策略和应用到各级组织的发展框架。但是，公司研究开发部门没有应用这种策略，因为这种管理策略是一种量化的管理策略，它目前还不适合指导研究开发。

　　本刊记者：VTI公司是一个非常出色的公司，您能否能谈谈VTI的核心竞争力体现在什么方面。
　　Hannu_Martola先生：VTI公司核心竞争力来自三个部分——对运动现象物理实质的深刻理解，在传感器设计和生产方面的丰富经验以及出色的MEMS工艺。而且，这三方面并不是孤立的，它们和谐发展，并有机结合在一起。所有这一切，再加上公司的有效管理方式，促使我们成为了本领域的专家。

　　本刊记者：您刚才提到MEMS工艺，VTI公司是较早开发MEMS的技术的公司之一，并取得了一系列瞩目的成绩。希望您能介绍一下VTI公司在此技术领域的一些情况。
　　Hannu_Martola先生：MEMS技术是一项有着广阔前景的技术，它的应用已遍及很多领域。经过多年的努力之后，VTI公司在这个领域已积累了不少经验，我们的3D—MEMS技术更是领先于业界。今后，我们将努力使该技术朝着效率更高，体积更小，能耗更低的目标发展。

　　本刊记者：我们都知道，所有好的管理策略都要依靠优秀的员工才能发挥其效用，您是否愿意介绍一下VTI公司在人力资源管理方面的经验。
　　Hannu_Martola先生：首先，公司会确立一个能够激励员工积极性的目标，然后围绕这个目标再进行具体的分工。公司的员工虽然分属于不同的部门，但是围绕着一个项目他们会组织起来，以项目为中心进行工作。当然，公司的管理模式业也不是一尘不变的，为适应新的情况，要及时的做出调整。最重要的一点，公司要了解每个员工的优缺点，努力做到人尽其才。

　　本刊记者：我们注意到VTI公司对环保事业是相当重视的，请您介绍一下这方面的情况。
　　Hannu_Martola先生：作为一个半导体企业，生产过程中难免会有污染产生。为此，就需要不间断的进行严格的控制，尽量将这种负面影响控制到最小。VTI已经建立了符合ISO14001标准的环境保护规程。同时，公司还对每一个员工都进行了这方面的教育，确保每一个人都树立起这方面的意识，使公司的策略能真正的发挥出效率。

　　本刊记者：您也知道中国的汽车市场发展的非常迅速，那么VTI有进入中国车用传感器市场的计划吗？
　　Hannu_Martola先生：VTI公司的远景规划是要成为一个在人体运动和压力测量领域的专家，公司将致力于为用户提供小型、高性价比的、高性能的和低功耗的运动传感器。而且，作为一个在本领域内负责任的先行者，VTI公司将不懈的回馈以业界最新的技术，作一个引领航向的好舵手。在公司目前的产品当中，车用传感器已占了90%的分额。下一步，公司将会注重医用传感器和运动用传感器的开发。争取扩大产品在此领域的份额。
　
　　本刊记者：作为业界领先的公司，VTI的每一个举动都会引起大家的注目，您能够给大家介绍一下公司的发展目标吗？
　　Hannu_Martola先生：整个中国的传感器市场发展都很迅速，这其中也包括车用传感器市场。VTI非常愿意同中国同行一起开拓这片天地，我们将会通过多种方式进入中国市场，包括与中国公司的直接合作。事实上，我们已经间接进入了中国的车用传感器市场，通过为跨国汽车公司在中国的子公司提供产品，中国产的汽车上已有了我们的产品。而且，一些中国的汽车厂家也已采用了我们的产品。

　　本刊记者：最后，作为业内知名的厂家，我们希望VTI公司对中国正在处于发展阶段的中小企业提供一些建议。
　　Hannu_Martola先生：最重要的是了解客户的需求，用开放的眼光和思维看待技术。要多和不同行业的人员进行交流，多倾听他们的想法，多了解他们的意愿，通过这些接触，你可能会发现非常有创意的方案。同时，也要保持自己的特色，努力做到与众不同。此外，相对于大企业，中小公司能支配的资源是有限的，但是只要合理的利用现有资源，小企业还是有非常多的机会的。