而作为UniJa主要起始人，同时也是通信行业的新进企业，振戎融通是如何成为这样重要的市场角色，又为自己设计了怎样的发展蓝图？带着对UniJa和振戎融通的疑问，记者采访了振戎融通通信技术有限公司总裁李大江先生。

　　联盟做蛋糕

　　记者：振戎融通是一个以技术见长的公司，更多的是做一位“幕后英雄”。首先请对公司做一下介绍。

　　李大江：北京振戎融通通信技术有限公司成立于2003年，母公司珠海振戎和中国联通同属国资委监管的190家重要骨干企业之一。主营国际石油贸易及相关产品的生产、储运和销售业务，是国家指定的四家石油进出口经营企业之一。公司成立九年来，业务发展始终保持了高速增长，2002年，公司营业额超过200亿元，在2002年进出口500强排名中位列18名，营业额排名位列40名。振戎融通是珠海振戎整合其下属涉及通信、软件开发、系统集成等企业的资源，并引入相关的先进技术和优秀人才而组建的。公司的技术团队曾经自主研发了计费结算及客户服务系统、移动通信(CDMA)计费系统、大客户管理系统、统一客户资料系统、数据稽核系统等多种软件产品，同时对移动增值领域的核心技术有着深刻的理解。

　　公司的注册资金为4000万，抱着“大公司理想、小公司运作”的态度来开展工作，进展态势良好。目前，振戎融通公司是中国联通唯一推荐的 UniJa 产品的提供商，不遗余力的支持和帮助UniJa技术产业链的各个环节：包括为手机生产商提供手机终端 Java 平台的全面解决方案(UniJa-VM产品及DRM Agent产品、测试、移植等服务)；为运营商提供 DRM 全面解决方案和服务；为应用开发商提供开发工具包并对增值应用提供测试服务，从而迅速广泛地将Java技术推向中国联通营造的 CDMA 1X 移动宽带数据网。

　　记者：当初与Sun、联通共推UniJa，最先是由哪方提出的？能否谈谈三方达成合作意向的过程？

　　李大江：UniJa联盟最初是由中国联通首先提出的。

　　当中国联通CDMA网络全面升级到1X网络后，联通最初的想法是Java和Brew两种数据增值业务平台同时上马。后来考虑到美国高通公司Brew技术相对于Java技术来说是一项新技术，担心国内产业链企业支持力度不够；另外联通与高通拟成立的合资企业也在谈判之中，所以在Brew方面推进得快些。

　　2002年年底，联通的有关部门到日韩考察，发现Java应用在那里发展得非常好，对于运营商的业务发展有很大的促进作用，也可以大大丰富移动增值应用的内容。正好振戎融通当时刚刚介入电信行业，也比较看好Java技术在无线市场上的应用，所以我们一拍即合，成立了UniJa联盟。另一方面，由于母公司珠海振戎和中国联通一样，都是国资委监管的企业。振戎融通介入这一行业，从母公司的角度来讲，是多元化发展的一个策略。而介入的切入点是联通的增值业务，双方在增值业务领域的合作，也受到了国资委、信产部的支持，振戎融通也非常看好中国联通的增值业务市场，所以振戎融通与中国联通签订了相关合作协议，共同推广UniJa业务。

　　而美国 Sun 公司的加入，则为联盟成员提供了强大的J2ME技术支持及最新的硬件和软件产品，并开放了相关Java 源代码，使 UniJa 技术联盟真正掌握了J2ME的核心技术，在短时间内站到了无线软件技术领域前沿。

　　这样，在去年9月26日，中国联通与Sun、振戎融通三方发起的“UniJa 技术联盟”正式宣告成立。

　　记者：UniJa是基于怎样的背景提出的？

　　李大江：在策划和协商的时候，联通参考了日韩运营商和中国移动的Java业务。其中日韩几个运营商的Java业务推得比较好，业务非常成功，而Java技术目前在中国无线增值业务领域推得并不成功，主要有两方面的原因：

　　首先，Java是一种开放性的技术，可以跨平台适用于许多不同的硬件环境，但在实际运用中这些优势表现得并不尽如人意，由于Java技术的开发性和标准的公开性，不同的开发者可以根据自身的需要来选择其中一些特有的扩展部分，这样就造成了Java在实际应用中的不统一。从运营商、内容开发商来看，他们实际开发出来的应用在跨平台性方面很差，需要针对不同的手机、平台、操作系统进行修改，大大增加了他们的开发成本，直接产生的不良后果就是应用的数量很少。

　　在日韩市场上，运营商对市场起到了引导作用，他们制定统一的规范，提供统一的平台和终端产品，很大程度降低了应用开发商的开发和运营成本，也大大提高了终端用户使用的便捷性，从而以其Java业务为代表的数据增值业务也是世界上比较成功的。

　　中国联通正是参照了国际上的成功先例，提出了UniJa这一统一规范的运营平台，通过采取UniJa商业模式，高效地推进新的业务。

　　记者： UniJa这一缩写有什么特别意义？

　　李大江：UniJa的一个含义是统一联合的Java，另一个含义是中国联通(Unicom)的Java。UniJa，是由中国联通推出的，基于CDMA 1X平台的Java增值业务，旨在提供一个统一的Java运行平台，让用户无论用哪种品牌的手机均可使用各种应用服务。

　　记者：UniJa形成的过程包括统一Java技术规范、统一Java运行平台、统一应用开发环境和统一Java商业模式。请分别谈谈进展情况。

　　李大江：规范首先是开放性的规范，再者是符合国际标准的，是和行业发展潮流相一致的。

　　UniJa规范主要是由JCP组织提出的技术规范和联通根据市场需求自己定义的一些扩展两大部分组成。2003年10月联通发布了第一个UniJa规范的2.0版本，2.1版本是在去年底发布的。目前三星6月份计划推出的SCH-X859和LG公司7月份要推的双模手机W800采用了这一版本。现在UniJa规范的下一版本正在拟定，可能在今年8、9月份推出2.2版本。

　　我们的第一个产品在去年年底就出来了，已经成功移植到三星、LG的手机中，现在与摩托罗拉、诺基亚、TCL、海信之间的商务谈判进展也很顺利，大概6、7月份基本都可达成协议。摩托罗拉的手机大概在10、11月推出，TCL终端可能在年底前推出。

　　现在，联通为UniJa搭建的应用下载平台已经建好并调试完毕，CP们现在已可以向联通提交应用内容。

　　统一应用开发环境的意思是，所有向联通提交应用内容的CP们都是用统一的开发工具开发UniJa应用。这是UniJa业务最显著的特点之一，由此结束了以往内容开发商围着手机厂家转，移动运营商在业务组织和业务发展上非常被动的局面，使运营商真正处于这一产业价值链的核心地位。

　　统一商业模式是在前面提到的几个统一落实之后自然导出的一个结果。它包括处于产业链上下游企业间的合作模式比较统一，联通与CP间的合作模式统一，内容开发、内容提交、内容测试等各环节上的统一等，从而真正通过UniJa项目达成一个良性循环的产业链结构。

 　　UniJa的擎天柱

　　记者：在UniJa联盟中，振戎融通主要扮演一个什么样的角色？

　　李大江：可以这样说，中国联通是UniJa联盟的发起者，Sun是技术提供者，振戎融通就是UniJa项目的实施者，振戎融通在整个UniJa项目中，起到的是一个推波助澜的作用，服务于UniJa产业链各方。振戎融通与Sun公司签署了一份五年的合作协议，振戎融通从Sun以大笔资金直接买断相关技术使用权，因此提供给手机厂商的价格比实际市场价格低得多，大幅度降低了手机厂商的生产成本。

　　现在，振戎融通作为中国联通唯一推荐的UniJa项目解决方案的提供商，所做的工作除了与中国联通共同制订了UniJa规范外，还与其他技术开发公司共同开发了符合联通规范的UniJa-VM产品及自主开发了符合联通规范的DRM Agent产品，而且已经成功的移植到了像LGE、三星等公司的手机终端产品上。其次，振戎融通还为CP/SP提供SDK开发包，协助其开发工作。同时，振戎融通还承担了UniJa应用的测试工作，为联通也为CP提供优质的测试服务。

　　记者：针对UniJa项目，现已投入多少财力？会不会有资金方面的短缺？

　　李大江：对于这个问题，我只能给一个概念性的数字。到目前为止，我们在UniJa项目方面大概投入了千万元的数量级。我们的产品主要有三个阶段：第一阶段主要是有没有核心技术，在这一阶段，我们掌握技术并推出产品；第二阶段是不断优化、升级，将UniJa-VM做成成熟产品；第三阶段是产业化阶段。

　　在资金方面，我们没有资金短缺的担忧，因为母公司对振戎融通的支持力度相当大，而且凭借联通、Sun这样一些实力雄厚的合作伙伴，以及公司本身所具有的技术实力，相信能在Java领域有一番作为。

　　记者：振戎融通成为UniJa的主要起始人，其主要优势在哪？

　　李大江：首先，我们跟联通之间的合作采用了一种非常灵活的方式，双方在理念上是一致的，且合作相当愉快；其次，目前公司拥有一支高素质的技术队伍，长期从事嵌入式系统的设计、开发、移植及应用，对Java技术有着广泛深刻的理解。自从Sun提出“KVM”概念后，公司就一直关注并研究“KVM”在嵌入式操作系统中的应用，对J2ME有深入的研究，并一直跟踪关注其发展，公司与联通共同制定了UniJa规范，而且与Sun、ACCESS等业内知名企业有着全方位的合作；再者，我们在政府资源方面拥有一定的优势，能准确把握政策方向，熟悉相关政策、制度。

　　记者：为保护Java应用程序开发者知识产权和商业利益，在Java运行平台中加入DRM(数字版权管理)机制。DRM具体是种怎样的机制？

　　李大江：能否妥善的保障应用程序开发者的知识产权和商业利益是各运营商都很关注的问题。DRM就是数字版权保护和管理系统。我们知道，在桌面系统中的软件的盗版现象非常严重，已经对软件市场的发展造成了非常恶劣的影响。在无线应用市场上，特别是在大量的数据增值业务日益发展的情况下，这个问题也逐渐凸显出来。因此联通要求， UniJa业务的推动必须把未来将会发生的问题和风险都要考虑进去，这对CP乃至整个产业链来说都是非常重要。

　　目前联通所采用的DRM解决方案完全是我们自主研发的，应该说在国内、国际上也处于领先地位。通过DRM解决方案解决一个使用权限和内容分离的问题。CP开发了应用以后，可以灵活地设定各种不同的收费模式，也就是向用户销售不同的使用权限，非常灵活，不仅仅可以保护他们的知识产权，还可以衍生出多种多样的业务模式。

　　打造Java全新价值链

　　记者：由于UniJa涉及到一个产业链的问题，需要运营商、CP/SP、手机厂商的共同投入，到现在为止，UniJa联盟进展情况如何？

　　李大江： UniJa将使处于UniJa业务产业链中的各方都能在紧密合作中获益。对于手机用户而言，他们可以得到丰富多彩的应用和服务，不必担心不同的UniJa应用(比如游戏)在不同款型手机上的兼容性问题，也不用担心被非法程序侵扰。对于UniJa内容提供商来说，UniJa运行平台的统一性可以使他们开发的内容得到更大的展示平台，而平台具有的数字版权保护机制防范了非法盗版，使他们的利益有了保障。而对于手机制造商而言，支持UniJa业务为他们生产的手机带来了新的增值点。

　　在UniJa联盟发展方面，应该说已经获得了整个业界的广泛认同，不仅仅有像我们在技术方面的合作伙伴--日本ACCESS公司这样和UniJa项目关系密切的企业，也有像诺基亚、摩托罗拉、三星、LG、TCL等主流手机厂家以及一大批内容提供商，他们都已经表示了加入UniJa技术联盟的愿望。

　　记者：对手机厂商、CP/SP来说，应该具备怎样的条件，才够资格加入这一联盟？

　　李大江：对他们没有太多特别的要求。作为一个产业链，无论是企业、个人，还是事业研究单位，都可加入UniJa联盟，这个联盟是一个包容性很强的联盟。

　　记者：UniJa对手机成本会有多大影响？

　　李大江：这方面我们考虑得比较多，经过我们的分析， UniJa对手机成本的影响不是很大，数量级大概是10-20元人民币，占手机总成本的比例很小。

　　UniJa明天更美好

　　记者：您预计UniJa的市场发展前景如何？

　　李大江：UniJa业务采取了统一规范、统一Java运行平台、统一Java应用开发环境和统一商业模式，使CP们可以把主要精力投入到业务创新工作中。另外，由于UniJa平台中加入了数字版权管理机制，开发者知识产权和商业利益有了保障，因此开发商普遍看好UniJa的业务前景。到今年年底，大概有5-6款UniJa手机面市。另外据保守估计，明年市场上流通的UniJa手机大约会有400-500万台。据我们了解，几个主流的终端厂商明年都会推出多款UniJa手机，我相信会对整个UniJa业务的发展起到良好的促进作用。

　　记者：您希望振戎融通在UniJa业务中取得怎样的成绩？

　　李大江： 我们相信UniJa业务将带动中国联通增值业务市场的发展，振戎融通以UniJa业务作为市场切入点，协助中国联通为最终用户提供UniJa这个新颖且极具活力的增值业务，同时也借助UniJa业务的成功带动振戎融通业务的发展。我们的盈收平衡点预计在明年的第二季度。市场的培育期是有一个时期的，投资的回收不会很快，但我们对UniJa业务的前景非常看好，我们的付出会在市场上得到一个合理回报的。

　　记者：您预计在什么时候UniJa业务能真正成熟起来？您对这一市场有着怎样的预期？

　　李大江：根据美国高科技研究公司的统计分析，Java手机目前全世界有1.2亿台，2006年大概能增长到6亿台左右，2006年出货的手机大概有83%拥有Java功能，当然这仅仅是一个业界普遍的预期，具体到UniJa或是国内的Java业务市场，我们知道目前国内已经拥有一个世界上最大的移动通讯市场，而且还在快速的发展，目前数据增值业务在两个运营商的收入比重也越来越大，但是在比例和绝对值上看，和世界上一些重要的运营商和市场还有很大的差距，也就是还有很大的发展空间，这也是我们决心进入到这个领域的一个重要原因。

　　从国内一些数据增值业务的发展情况来看，特别是短信和WAP，在前期都有一个市场培育期，然后就进入一个快速发展期，目前WAP业务在这一阶段，而短信业务已经进入到一个相对平稳的成熟期。这也就是我们平常所说的一项业务的发展周期的概念。从我们的角度分析，我们觉得Java业务的市场培育期会比其他业务短，在明年，也就是2005年，就会进入一个快速发展期，成为运营商和CP的一个新的收入增长点，对这一点我们非常有信心。